經驗分享
人生的果樹上,什么果子都結,就是不結如果
科瑞特銷售部 楊成力
科瑞特創(chuàng)建3年了，我也在科瑞特呆了3年，可以說我是伴著科瑞特共同成長，共同走來的?？迫鹛啬赇N售額每年都在快速增長，我自己也是每年都有收獲，也在成長。2010年，我所在的浙江寧波、紹興銷售區(qū)域共計完成銷售238萬元，再次成為公司的銷售冠軍。我也知道這冠軍是來之不易的，不僅是我付出了努力，公司的領導也是時刻關心著這塊市場，我的同事小鄭和我們的客戶也是付出了辛勤的汗水。
大家都知道2010年上半年全國各地生豬價格一路在低位徘徊，養(yǎng)殖戶的經濟效益也是一路下滑，導致動保業(yè)的行情也是低迷不振。養(yǎng)殖戶、經銷商、業(yè)務員對市場都快失去信心了。蕭條的市場現(xiàn)狀，再加上由于自己經驗不足，一心為了銷量沒有及時收回貨款，（根據(jù)公司的政策，沒有及時收回貨款，業(yè)務員要承擔利息），我有幾個月工資收入都被扣利息了，差點無法維持自己的生活了。感覺到心灰意冷，感覺前途渺茫，感覺到手足無措。不僅是我，公司的其他業(yè)務員也在焦急。
好在公司領導沒有急，郭總、劉總、周總等都非常地冷靜，他們在認真分析市場，在運籌帷幄之中。適時推出了“攜手科瑞特，相約世博會”大型廠商聯(lián)誼活動和浙江大客戶座談會，及時推出了新產品瑞特舒。給客戶、給經銷商、給業(yè)務員增強了信心。時刻關心著業(yè)務員的動態(tài)，分別深入市場，找客戶、找經銷商、找業(yè)務員談話，幫助解決問題，樹立信心。當時的銷售部浙江大區(qū)經理姚欣大哥也多次和我一起跑市場，了解客戶現(xiàn)狀，分析客戶潛力。感謝公司領導，感謝姚欣。提高了我們的認識和信心。我們成長的道路上總會有坎坷，總會遇到各種各樣的困難。我覺得有失才有得，不去計較小事情，要學會奉獻，幫助了別人，快樂自己，在意想不到的時候，自己會有更大的收獲。如果你覺得自己奉獻了很多，但是還沒有得到什么，那我要告訴你，我們前面的99步都走過來了，再努力向前邁上一步勝利就在腳下了，千萬不可不要放棄。
做到9月份我的銷售任務才完成一半左右，怎么辦呢？還是要自己想辦法。
首先自己不斷地反思出現(xiàn)目標差距的主要原因在哪里，找到問題的根源，對癥下藥。再把所有的客戶都篩選一遍，一家家地跑，找到能做主的老板或豬場管理者，一對一地溝通，把在其它豬場的成功的有效的產品組合方案和使用方案讓他們使用驗證，不斷地到現(xiàn)場或電話跟蹤，詢問了解實際效果，確認下次進貨時間。既幫豬場解決了問題，又增加了產品的銷量，還加深了與客戶的友誼，成為兄弟般的關系了，就可以互幫互助。然后總結這些經驗并復制到其它豬場去，不斷擴大面積發(fā)展更多的終端客戶。終端客戶的數(shù)量多了，產品的需求量大了，經銷商的產品庫存減少了，就需要不斷地進貨，這樣總體上就提高了產品銷量，這樣就創(chuàng)造了多贏的局面，公司銷售額上去了，經銷商利潤增加量，終端養(yǎng)殖戶的問題解決了，自己的銷售任務也不斷地完成了。
在跑客戶的同時，要有效地利用公司的優(yōu)質資源，組織小型產品推廣會和技術講座，請公司的領導和專家給養(yǎng)殖戶講文化、講產品、講技術。讓客戶認同我們的文化、我們的產品、我們的技術。讓客戶放心使用我們的產品。并抽空陪領導一起去拜訪重點客戶，做好進一步的交流溝通，落實推廣會簽訂的各項促銷協(xié)議，使推廣會取得實效。如去年12月份在上虞瀝海開的一次推廣會，就請了我們原來的銷售總監(jiān)周志洪和大區(qū)經理姚欣到場，邀請他們一起去拜會了幾個客戶，效果就不錯，一場會議下來就簽訂了促銷協(xié)議近20萬元，并在后續(xù)跟蹤服務做到位，會上的銷售協(xié)議全部落實完成了。
還可以利用外部資源促進銷售。在每個銷售區(qū)域不僅是我們科瑞特自己在做，肯定還有其他企業(yè)也在做。就尋找與我們產品沒有沖突的或能互補的動保企業(yè)業(yè)務員交朋友，開推廣會的時候相互推薦產品，相互介紹客戶，取得雙贏。在我的市場范圍內就有上海諾華和杭州華瑞等兄弟單位的業(yè)務員，一起跑客戶一起做業(yè)務，成為很好的朋友了，一來一去大家的業(yè)務量都做好了。
也就是這么去認真的做，遇到問題不逃避，不放棄，勇敢面對。更不要去想如果什么就會什么了。我記得電影《第五空間》里的教官鄭魔講了一句話，很給力。
“人生的果樹上,什么果子都結,就是不結如果”！
四海之轉型
嘉興四海 陳勤林
我叫陳勤林，是土生土長的嘉興人。我在做獸藥經營之前也是在家養(yǎng)豬的，有一個小牧場，剛開始養(yǎng)豬什么也不懂，在我們當?shù)氐男竽莲F醫(yī)部門領導富金華局長熱心指導和我自己的努力學習下，使我從一個農村小青年變成了一個養(yǎng)豬能手?？墒窃谶@過程中發(fā)送了意外，由于政府征地拆遷，我的豬場很快就沒有了。我的第一次事業(yè)嘎然中止。一次偶然的機會，我在離家?guī)资锿獾牡胤浇舆^了一家獸藥店，開始了四海牧業(yè)技術服務部的新事業(yè)。也就是在這個獸藥店，有幸認識了郭瑞忠先生，當時還只是杭州華瑞的總經理。是他進一步指導我怎么去經營好獸藥店，根據(jù)他的指導和我自身的努力下，盡管我做的都是散戶和小客戶，但短短的不到一年時間里日銷售額從不到五百元上升到幾千元，翻了幾番，在周邊養(yǎng)殖戶那里也小有名氣了，這些成績雖小卻使我的信心大增。從此也和郭總結下了不解之緣。非常感謝郭總。
2008年初杭州華瑞開始控股寧波三和并更名為寧波科瑞特，郭總也就成了寧波科瑞特的總經理，他再次來到嘉興，就當時的獸藥市場狀況和今后養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展方向以及我的獸藥店的實際情況，與我做了進一步的深入交流與溝通，讓我認識到要在動保市場立足和發(fā)展必須要以技術力量雄厚、產品質量過硬的公司為依托，這次交流也讓我知道了科瑞特未來的企業(yè)文化和經營理念，我對此也深表認同。也就是這次交流使我下定決心開始了四海的轉型。開始形成了以經營科瑞特產品為主，兼營其它公司產品為輔的結構與格局。
經過3年多來到努力，四海的轉型基本達到預期，取得了較好的經濟效益和社會效益。2010年科瑞特產品在四海的銷售額就有90多萬元。與寧波科瑞特合作的三年，也是我事業(yè)發(fā)展的三年。體會最深的就是將科瑞特的資源優(yōu)勢（包括產品資源、人才資源、技術資源、銷售政策資源等），結合自己的各種資源全面整合，才造就了四海轉型取得初步成功。
首先是科瑞特的產品資源，科瑞特立足于做好藥、做真藥，產品效果好，產品質量過硬，使我們的客戶對我們銷售的產品有信心，才有我們四海的立足之本。
其次是人才資源和技術資源。剛開始合作時期，科瑞特為了幫助我們銷售產品，指派了經驗豐富的技術服務經理張紀華老師來我這里，并另招了一位剛從學校出來的小姑娘幫助我們。在這里我要特別感謝張紀華老師，他不但在技術上對我和他們公司的業(yè)務員的幫助，還在銷售技巧等各方面都給了我們很大的幫助，盡可能地去幫助客戶解決在養(yǎng)殖過程中所碰到的問題。這對我們銷售起了很大作用。同時充分利用科瑞特與浙大等高等院校、科研單位的良好關系，發(fā)揮他們的專業(yè)技術優(yōu)勢和在地方養(yǎng)殖行業(yè)的影響力，成為我們銷售的助推劑。
再次是銷售政策資源?？迫鹛亟洺胁欢ㄆ诘拇黉N活動，科瑞特的控股公司華瑞代理了幾家國際知名企業(yè)的產品。我們在銷售中利用好這些資源，盡一切可能把握好機會，結合自己客戶的特點，設計出在不同季節(jié)、適合自己區(qū)域的促銷方案。推動本區(qū)域的銷售。
科瑞特的資源優(yōu)勢加上我自己的人脈資源，形成我們的銷售優(yōu)勢。我是土生土長的嘉興人，再加上十幾年的養(yǎng)豬經歷，性格上也是喜歡交朋友。就利用在獸藥、飼料、飼料添加劑等方面相互熟悉的業(yè)務員朋友和養(yǎng)殖行業(yè)的朋友的人脈資源，積極主動做好溝通，將他們的經驗、方法在和養(yǎng)殖戶交流時發(fā)揮出來，更好地為養(yǎng)殖戶朋友做好服務，使得能夠為開展現(xiàn)在的銷售局面帶來很大的便利。
在做這些工作的同時，我們也做好自己的工作，提高科瑞特業(yè)務員的工作積極性，在自己可以承受的范圍內盡可能地支持業(yè)務員的工作，及時保證貨款到位。另外還要利用并穩(wěn)定重點優(yōu)質客戶資源，將他們成功的保健和治療案例作為示范，引導、帶動他們身邊的養(yǎng)殖戶由新客戶轉變成忠實的老客戶。這樣又可以在穩(wěn)定銷量的基礎上開拓出新的增長點，進一步提高銷量。
與科瑞特合作三年，我們四海成為科瑞特的戰(zhàn)略合作伙伴，也是我們廠商共贏的三年。也再次驗證了科瑞特的“為廣大客戶創(chuàng)造價值、為合作伙伴提供雙贏”的成功。感謝郭總，感謝科瑞特，祝愿科瑞特在新的一年銷售再上一個臺階。四海與寧波科瑞特共同成長。（本報根據(jù)陳勤林在三亞會議講話整理，未經審閱）
把握需求 重點突破
武漢威寶興 黃勇
武漢威寶興的前身是武漢南茗，自2009年10月份開始與寧波科瑞特公司開始合作，經銷科瑞特的產品。去年更名為武漢威寶興。經過一年多的發(fā)展，科瑞特的產品2010年全省的銷售128萬。
一年來與科瑞特合作是很愉快的，選擇科瑞特是正確的。我和周志洪是老朋友了，知道他是個做事很認真，原則性很強的人。他到科瑞特擔任銷售總監(jiān)以后就找到我，介紹了科瑞特的產品和企業(yè)文化，并就科瑞特的產品優(yōu)勢與劣勢做了進一步交流與溝通。人品反映產品質量，背景顯現(xiàn)市場觀念。出于對周總的信任，開始了與科瑞特的合作之旅。
說實在的，科瑞特的產品優(yōu)勢還是很明顯的，首先是產品質量穩(wěn)定。郭總、周總等科瑞特的領導確立的企業(yè)文化，造就了公司的質量管理體系，經銷科瑞特產品一年多了，產品質量一直都是很穩(wěn)定的，基本沒有出現(xiàn)過問題，我手下的客戶也沒有因產品質量問題找我。
其次科瑞特完備的產品使用方案能夠幫助客戶解決養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的實際問題，取得了養(yǎng)殖戶朋友的認可和信任。同時科瑞特產品的劣勢在于市場同類產品多，產品知名度不高。在市場推廣方面就需要企業(yè)和我們經銷商共同去努力。
我們在推廣科瑞特產品的主要經驗是，把握需求，重點突破。湖北是獸藥市場格局是
“兩頭大中間小”。而客戶特點又主要是喜歡講人情，講價格，講質量。有規(guī)模的豬場老板都相信熟人的介紹，希望價格優(yōu)惠，能夠幫助解決豬場存在的問題，提高存活率，降低死亡率。規(guī)?；i場的老板一般不會直接去管理豬場，請了專業(yè)的場長來負責的。這些場長們也希望產品質量好能幫助解決問題的產品，這樣他們可以創(chuàng)造出良好的業(yè)績，穩(wěn)固自己的職位，提高自己的收入。我們公司的業(yè)務員和科瑞特的業(yè)務員積極尋找客戶資源，在拜訪客戶的過程中，針對不同養(yǎng)殖企業(yè)的不同需求，不同實際負責人，講究不同的方式與方法。對養(yǎng)殖場的場長主要是密集地拜訪，并提供產品給他們試用，推薦科瑞特的產品組合幫助解決豬場問題，讓他們能看出明顯的效果，這樣就能夠少批量進貨，再跟上后續(xù)技術服務，這些豬場就慢慢成了科瑞特的忠實客戶。對老板來說就是積極利用公司的各項促銷政策，為老板爭取效益。在去年上半年組織老板們參加了在杭州舉辦的“攜手科瑞特、相約世博會”的大型活動，下半年安排在黃山組織了湖北客戶大型聯(lián)誼會，并游覽了黃山。還不定時在轄區(qū)內召開多場小型的產品推廣會，請科瑞特的特聘專家和技術服務經理來講課，詳細講解產品的使用方案，現(xiàn)場解答養(yǎng)殖戶的技術難題和其它疑問。
一年多的歷程證實了我們的經驗是有效的，科瑞特是可以信賴的合作伙伴，我們與科瑞特合作是認同科瑞特的產品，認同科瑞特的文化，認同科瑞特人，相信今后與科瑞特的合作會更加穩(wěn)固，能與科瑞特共同成長。（本報根據(jù)黃勇在三亞會議講話整理 未經審閱）
以上刊第三版配照片（見三版照片文件夾）
難忘科瑞特
周志洪
2011年2月28日是我寧波科瑞特任職的最后一天。這一天我們成功地舉辦了2011魯豫經銷商年會，取得了簽訂400多萬銷售合同的豐碩成果。這是一次近乎完美的會議，從客戶接待，流程設計以及各項細節(jié)的落實上都表現(xiàn)得很優(yōu)秀?？迫鹛氐膱F隊們再一次展示了良好的精神風貌和職業(yè)素養(yǎng)。這次會議的會務組織工作我基本上沒有參與，我為同事們高效率的合作和執(zhí)行而感到十分的驕傲。這次會議，我是最后一次以科瑞特銷售總監(jiān)的名義與客戶交流，為科瑞特服務，為科瑞特客戶服務。
由于工作的關系，我要離開了寧波科瑞特。難忘科瑞特！
清楚地記得，2008年2月14日——我加入了科瑞特。那天正是情人節(jié)，我開始與科瑞特有了牽手，從此在我的生命中有了一個永遠的“情人”。三年來，1000多個日日夜夜，我與同事們一起積極開拓市場，建立渠道，拜訪客戶，組織會議；三年來，我們一次次安排培訓，制定方案，沙盤推演，群策群力；三年來，我們創(chuàng)造了一個個月銷售的記錄，100萬，200萬，一直到300萬！從世博會到三亞到普陀，我們的團隊逐漸成長，走向成熟；從成都展會到北京展會，相信在2011青島展會，我們的品牌又將有新的提升。
科瑞特的三年是我一生中最珍貴的回憶之一，科瑞特承載了我太多的情感，承載了我太多的愿望。
感謝郭總給了我這個平臺，讓我能夠帶著一個年輕的團隊在市場開拓；感謝郭總始終如一的信任與支持，讓我能夠帶著有活力的團隊在市場馳騁；感謝郭總的人格魅力和親力親為，有了“感恩、包容、激勵、積極的心態(tài)”的科瑞特文化，指導著團隊的健康成長。
感謝劉總領銜的內部管理團隊一直以來對銷售的支持和理解；每一次大型的活動，每一次客戶的接待，每一次我們回家總有劉總忙碌的身影。默默的行動支持，激發(fā)出向上的力量。
感謝我的戰(zhàn)友，銷售市場的同事，我為有我們這樣一個青春活力敢打硬仗的團隊而驕傲。一開始我們很小，但我們不放棄，不拋棄；一開始很弱，但我們敢于亮劍。790萬—1758萬—2192萬，三年來我們用業(yè)績證明了團隊的實力，用同行的尊敬證明了我們是一個能打勝戰(zhàn)，敢打硬戰(zhàn)的團隊！ “全力以赴，勇往直前；積極進取，志在必得” 還記得我們的團隊精神嗎？還記得我們曾經一起攀越了“生死墻”嗎；還記得開心時我們一起分享，失意時我們一起尋找辦法嗎？。。。。。。，一想到不能一起在市場上打拼了，難以割舍。請兄弟們不要忘了我還是團隊的一員，不要忘記醉酒后打電話給我訴說。。。。。。
感謝我們的合作伙伴與客戶，是你們的認可讓我能夠堅持，是你們的信任激勵著我們前進?！盀榭蛻魟?chuàng)造價值、為合作伙伴提供雙贏”是寧波科瑞特永遠的承諾。
雖然崗位不在科瑞特了，但我依然認為還是科瑞特人！永遠會關注、支持科瑞特。祝福科瑞特快速發(fā)展，實現(xiàn)美好的愿景！
佛度有緣人
徐燕
2011年3月1日 星期一 陰有小雨
氣溫 2℃到5℃ 風力 7—8級
寧波科瑞特2011魯豫經銷商年會結束的第二天，公司邀請魯豫經銷商的代表去著名的海天佛國——普陀山旅游，我有幸也隨團參加。
普陀山是東海舟山群島中的一個小島，與著名漁港沈家門隔海相望， 國家級重點風景名勝區(qū)之一，與九華山、峨嵋山、五臺山合稱中國佛教四大名山，而且又以山、水二美著稱的名山，普陀山這座海山，充分顯示著海和山的大自然之美。傳說是全國最著名最靈異的觀音道場，佛教圣地。
天氣寒冷，擋不住我們向佛的心。
3月1日一大早，我們乘坐開元旅行社安排的大巴經過近3個小時的車程來舟山的朱家尖。在朱家尖一眼望著對面海中的普陀，遙遠的海中仿佛有一尊躺在大海懷抱里的觀世音菩薩正在休息著。佛家圣地就有個雛形了。
坐在往返于朱家尖與普陀山的快艇上，本想站在甲板看看大海的風光，然而寒風確實太大，不敢出艙。等待了10幾分鐘，快艇靠岸了。雖然風大天寒，游人卻也不少。只是不知道到底有幾位香客，幾位游客罷了。而我最多算是半香半游之客。阿彌陀佛！大慈大悲的觀世音菩薩，請恕罪吧！
島上確實是風光旖旎，洞幽巖奇，古剎琳宮，香霧繚繞。
由于是一日游，我們只游覽了南海觀音圣像、普濟禪寺、不肯去觀音院等幾個重要景點。南海觀音圣像好多地方都有，年初我們在海南三亞開全國經銷商會議的時候也拜謁過南海觀音，那座觀音比普陀的觀音還高，而普陀山的觀音確有自身的優(yōu)勢，與三亞的觀音相比各有特色。普陀山南海觀音坐落于雙峰山南端的觀音跳山崗上。此處勢隨峰起，秀林蔥郁，氣順脈暢，碧波蕩漾。蓮花洋彼岸的朱家尖，隔海侍衛(wèi)；雙峰山坡麓的紫竹林，潮音頻傳?！盎垩垡暠娚?，弘誓深如海之法身”之觀世音立像臺座三層，總高33米，其中佛像18米。佛像頂現(xiàn)彌陀，右手托法輪，左手手施無畏印，妙狀、慈祥。在此庇護著天下僧俗民眾吉祥安康。
在車上導游小姐向我們介紹不肯去觀音院時，我們都有些遲疑，誰不肯去觀音院??？我們來普陀主要就是參拜觀音的，因為我們也知道普陀山是觀音的道場啊，不去觀音院怎么算到普陀山呢。聽導游和到了現(xiàn)場才知道我們誤會了，“不肯去觀音院”是普陀的一大景點。傳說，在唐朝之前，就有印度僧人來到梅岑山，正在潮音洞上燃盡十指時，忽然看見觀音大士現(xiàn)身，授以七彩寶石。但這只是傳說。事實上，梅岑山成為觀音道場，是從日本僧人慧萼來島以后?；圯鄰纳轿魇∥迮_山迎奉著觀音像歸國途中，因為在蓮花洋遇風被阻，只得在潮音洞下面停船上岸。這尊五臺山的觀音像就被供放在住民家中接受奉祀，這民宅被后人稱作“不肯去觀音院”，保留至今。也就是因為有了“不肯去觀音院”以后，普陀山才成了佛教圣地。
普濟禪寺與法雨禪寺、慧濟禪寺并稱為普陀山三大禪寺。普濟禪寺坐落在白華山南、靈鷲峰下，是供奉觀音的主剎。大圓通殿是全寺主殿供奉著高8.8米的毗盧觀音。普濟寺山門前的“放生池”、”蓮花池”，池水為山泉所積，清瑩如玉。 三面環(huán)山，四周古樟參天。
說起古樟，我們在出普濟禪寺過西山的路上有一棵千年香樟，樹蓋的直徑估計有好幾十米，樹枝上掛滿了紅色的吉祥祈福掛件，在祈求天下人幸福平安、祈求有情人成眷屬、祈求長輩健康長壽。這棵古樟樹干很粗，估計要好幾個人手拉手圍著才能圍住。有一枝干往外延伸出一個心狀，真是奇特。在同事的幫助下我還爬到樹上去了，站在心尖。佛啊，我也不知道我是誰的心上人，我也不知道誰是我的心上人。相信觀世音菩薩會保佑我的。
佛度有緣人。普陀山不愧是海天佛國，到處是古剎琳宮，到處是焚香膜拜的善男信女，香火甚旺。虔誠的僧俗民眾在觀世音菩薩面前許下自己美好的愿望。我也曾許愿過，但我不能告訴你，這是秘密，自己許下的愿是不能泄露的。我會在愿望實現(xiàn)后再來普陀還愿的。
佛度有緣人，千年修來同船渡。普天下數(shù)十億茫茫眾生中，你我相識，這也是緣。我們相聚在普陀，相聚在科瑞特，相聚在某一個地方，和諧共處，相互包容。在這里我可以公開一個我許的愿：愿世界和平，愿祖國昌盛，愿科瑞特發(fā)達！
安全生產 防微杜漸
汪成冬
前不久熱播的當紅女星海清主演的電視劇《鮮花朵朵》里有這么一個鏡頭，匡家第五朵鮮花——匡五朵辦的一家服裝廠，經營得紅紅火火時，一位管理人員告訴匡五朵，吊車的鷹鉤嘴不太好用了，提出要換新的?？墒蔷骺瘫〉目锟倿榱耸″X，借口公司資金緊張，讓下屬稍微修理一下繼續(xù)使用。在她加拿大籍丈夫羅伯特來工廠看她時，正好要發(fā)貨，急著裝車，吊車把集裝箱吊起來準備上車時，不幸發(fā)生了，鷹鉤嘴突然斷裂，集裝箱立馬傾倒，站在下面的羅伯特和其他三位工友被集裝箱壓倒在地。雖然經過醫(yī)院搶救，但還是沒有留住羅伯特的性命，三位工友也被壓成重傷。為了賠償給工友帶來的巨大損失，匡總不得不賣掉服裝廠了，從此匡五朵經營的服裝廠破產了，幾百號員工失業(yè)了，失去丈夫的她也深陷悲痛之中。就是一個鷹鉤嘴，按當時的價格來說，充其量也就幾百塊錢吧。哪知道，就是為了這個小小的鷹鉤嘴，葬送了她親愛的丈夫羅伯特的性命和3位工友的家庭幸福。真是可悲啊。
今年正月十三，寧海縣安全生產監(jiān)督局也向全縣各企業(yè)主通報了一起發(fā)生在西店的安全生產責任事故。位于西店的寧海某電子制造有限公司鐵皮裁剪工謝某某在設備操作時不慎觸電身亡。也是因為一個細節(jié)，認為自己是老操作工有經驗，麻痹大意，葬送了自己性命，企業(yè)老板也被司法機關控制了。
血淋淋的教訓一個個擺在我們面前。幾個幸福的家庭因為一個小小的細節(jié)被毀。安全生產人命關天，一個企業(yè)在任何時候都要把安全生產放在首要位置。安全第一，不能只掛在嘴上，要具體落實到實際工作中去。
寧波科瑞特從創(chuàng)建以來一直注重安全生產工作，公司嚴格按照GMP規(guī)范和自己制定的設備管理及設備操作規(guī)程去規(guī)范員工的日常安全行為，新員工進公司就必須接受公司基本制度和安全生產管理制度的教育，堅決落實三級安全生產教育制度，認真抓好安全生產的每個細節(jié)，到現(xiàn)在為止公司內未發(fā)生過一起安全生產事故。盡管安全生產形勢良好，但我們切不可掉以輕心，尤其是生產車間和機修部門要緊緊抓住安全生產這根弦，防微杜漸，做到嚴格按照相關制度和操作規(guī)程，把安全生產事故扼殺在搖籃里。
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